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并購中目標(biāo)公司律師的主要工作

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    對目標(biāo)公司而言,其實更需要專業(yè)律師的參與。但是,現(xiàn)實中由于目標(biāo)公司存在種種問題往往忽視律師的作用,甚至認(rèn)為律師的參與會對順利實現(xiàn)并購帶來不利的影響。所以實踐中,被并購一方很少注意發(fā)揮律師的作用(這或許也是它們之所以成為被并購的目標(biāo)公司的一個重要原因)。尤其是在外資并購業(yè)務(wù)中,一般是由外資并購方單方聘請律師完成并購的。這種錯誤的觀念往往使目標(biāo)公司在企業(yè)并購過程中處于相對被動的地位,損失掉許多應(yīng)該爭取的權(quán)益,且容易導(dǎo)致并購失敗后面臨更加被動的局面。目標(biāo)公司之所以需要專門從事并購事務(wù)的律師,是因為律師可以在并購業(yè)務(wù)中對其而言可以發(fā)揮以下重要的作用:

(一)審核并購方的正式授權(quán)和談判效力問題。作為被并購的目標(biāo)公司,其本身往往存在多種不足,有時甚至是面臨破產(chǎn)倒閉的邊緣,所以非常地急需“輸血打氣”。而越是如此,反越是容易被他人利用,尤其是被許多騙子公司所利用。現(xiàn)實中,打著“企業(yè)并購”的幌子行騙的不在少數(shù)。即便是對有并購意圖和并購實力的公司,也需要目標(biāo)公司對其真實的意圖進(jìn)行研究。所以,對目標(biāo)公司而言,有些事情是可遇不可求的。如果在談判初期,應(yīng)讓熟悉并購業(yè)務(wù)的專業(yè)律師參與或通過咨詢的方式了解并購方談判代表的相關(guān)授權(quán)、企業(yè)資質(zhì)和資金實力等有關(guān)狀況并確認(rèn)談判的效力問題后再繼續(xù)有關(guān)的談判工作,律師的參與對避免企業(yè)被騙或并購失敗風(fēng)險是至關(guān)重要的。

(二)制作或?qū)徍擞嘘P(guān)的并購保密及承諾事項協(xié)議或擔(dān)保文件。對目標(biāo)公司而言,因為在并購?fù)瓿汕捌湫枰虿①彿教峁┮幌盗械恼{(diào)查資料(尤其是企業(yè)的財務(wù)狀況、銷售渠道、目標(biāo)客戶、知識產(chǎn)權(quán)等資料),尤其是對有競爭關(guān)系的企業(yè)實施的并購,一旦遇到惡意并購或并購失敗情況,其所遭受的損失往往無法挽回。所以,在并購實施前,要求并購方提供有利于保護(hù)自己權(quán)益的保密及承諾事項協(xié)議或有關(guān)并購資金來源的擔(dān)保協(xié)議有時是非常重要的。通過專業(yè)律師的參與或提示,至少可以避免或防止目標(biāo)公司可能會遇到此類風(fēng)險。

(三)協(xié)助目標(biāo)公司回答并購方提出或調(diào)查了解的一系列法律問題。并購方向目標(biāo)公司所調(diào)查了解的情況,有時往往比較專業(yè)。目標(biāo)公司為了及時高效、完整準(zhǔn)確、恰當(dāng)有據(jù)地向并購方回答疑問或提供材料,最好需要專業(yè)律師的協(xié)助。

(四)參與起草或?qū)徍伺c并購相關(guān)的合同或協(xié)議等法律文件。并購方律師起草的關(guān)于并購事項的協(xié)議,首先是為了維護(hù)并購一方的利益,往往存在許多對目標(biāo)公司不利的條款內(nèi)容,有時甚至是故意設(shè)置法律的陷阱。若目標(biāo)公司不注重對有關(guān)合同或協(xié)議條款進(jìn)行研究,往往事后會陷入被動局面,對其造成的損失可能會是成千上億。律師的參與,可以最大限度的使被并購的目標(biāo)公司在合同條款內(nèi)容上不會處于明顯的被動不利地位。

(五)參與或直接代表目標(biāo)公司進(jìn)行商務(wù)談判。目標(biāo)公司聘用律師參與商務(wù)談判的目的與并購方聘用律師的目的是一樣的,而且有時雙方律師坐在一起談判也確實是更容易進(jìn)行交流,有利于提高談判的效率,有利于促成交易的盡快達(dá)成。

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