金壇討債律師處理常州市金壇地區(qū)債權(quán)、債務(wù)糾紛,為常州市金壇區(qū)個(gè)人和公司提供專業(yè)的追債、討債、收賬、債務(wù)追討等法律服務(wù)。
        金壇討債律師處理公司及個(gè)人債權(quán)債務(wù)糾紛案件,常年受理金壇市已經(jīng)常州地區(qū)債權(quán)債務(wù)案件,為當(dāng)事人提供債務(wù)追討及催款服務(wù),貸款、追債、催款等債務(wù)清欠服務(wù)。

    ◆金壇討債律師談討債中應(yīng)注意的問題
        1.討債中防止逃債
        債務(wù)人為了逃債，可能會出現(xiàn)以下情形:(l)企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負(fù)責(zé)人不明前情，推卸不管;(2)債務(wù)人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結(jié);(3)債務(wù)人準(zhǔn)備將商品轉(zhuǎn)移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債;(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經(jīng)營場所;(5)企業(yè)不清算就擅自關(guān)閉;(6)虛擬注冊資金，虛擬投資主體.。
        2.講究技巧、策略
        討債前要認(rèn)真了解債務(wù)人有關(guān)情況，收集信息和資料，在請教顧問、..基礎(chǔ)上，確定討債的方法、策略。金壇討債律師建議，討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務(wù)人，采取不同的策略，如對“強(qiáng)硬型”的，運(yùn)用沉默策略，軟硬兼施策略;對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。
        3.充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”  
        “動之以情”:憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。“曉之以理”:情中寓之以理，曉之以利害，以理服人。“輔之以利”:在事實(shí)基礎(chǔ)上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極險(xiǎn)。如實(shí)在無法協(xié)商，金壇討債律師建議“訴之以法”:山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法.。
        4.萬般無奈下，試用“絕招”  
        “青椒肉絲討賬”，則是媒體曾披露過的“絕招”。一家酒店欠送貨公司6，000元貨款不還，討債人邀親朋好友，將酒店所有桌位坐滿，每桌只點(diǎn)一份青椒肉絲，整整吃了四天，酒店無法營業(yè)，老板只好還債.。某商場欠一供貨商貨款不還，討債方一批人，每人用一張大紙寫上“xx集團(tuán)，欠債三年，至今未還，萬般無奈，來此乞討”。坐在商場大門旁，每人面前放一張乞討書及破碗，同時(shí)還向該商場其他供貨商發(fā)出通知，告訴事實(shí)。欠債的商場終于坐不住了，三天后同意現(xiàn)款償還債務(wù)，金壇討債律師提醒不得擾亂社會秩序。
        諸如此類方法還很多。此類方法主要針對那些故意欠賬不還的人。
        金壇討債律師提醒大家，千萬不要因此而觸犯有關(guān)法律，否則得不償失，如果仍沒有效果，建議走法律途徑，委托專業(yè)債務(wù)律師處理。

    ◆金壇討債律師談貨款回籠的技巧
    　　1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
    　　2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因.。是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張，還是故意，應(yīng)針對不同的情況采取不同的收帳策略。
    　　3.直接找初始聯(lián)系人.。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走.。
    　　4.不要做出過激的行為.。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為。
    　　5.不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進(jìn)尺，助長這種不良的.慣.。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會.。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有大不了的?
    　　6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅;否則只會越陷越深。
    　　7.收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。時(shí)間拖得越久，就越難收回.。國外專門負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回.。
    　　8.  的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒拿到好，卻不如收回更多.。
    　　9.采取競爭性的收款策略.。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款.。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會的供應(yīng)商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務(wù)..和個(gè)人..的企業(yè)，因?yàn)檎l都不愿意跟朋友鬧翻臉。
    　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。金壇討債律師從實(shí)踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用.。
    　　11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門!收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個(gè)真誠的笑臉，對那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。
    　　12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項(xiàng)長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負(fù)重，堅(jiān)守陣地.。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機(jī)會，同時(shí)要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
    　　13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律.。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。

    ◆金壇討債律師談6類型欠款，如何見招拆招
        1、無賴型。
        有錢，就愛拖你貨款，和你說沒錢 以其人之道，還治其人之身。給他制造影響，施加壓力，今天收一點(diǎn)明天收一點(diǎn)，擠也給擠回來.。記得啊：身架放低，保持笑臉，如果廠里某某敢動粗，就打110。如果欠款少，不值得花時(shí)間上門，就打電話，某某打幾個(gè)問候一下，打到財(cái)務(wù)/采購/生產(chǎn)/總經(jīng)辦，總之讓他們?nèi)珡S都知道，他們欠你公司一點(diǎn)錢拖著沒給呢。
        2、愛占便宜型.。占著你的資金做周轉(zhuǎn)喲 對這類客戶，你就讓他占點(diǎn)便宜吧。唉，誰讓當(dāng)今社會是楊白勞當(dāng)?shù)滥?a href=http://www.hbhongyijixie.com>.。告訴客戶，現(xiàn)在付款，老板特批打折頭或送些實(shí)用的東西，過了這個(gè)時(shí)間就沒有這優(yōu)惠啦。動之以情，曉之以理，反正這錢遲早都要付，遲付不如早付，還有優(yōu)惠.。
        金壇討債律師提示，還有一個(gè)辦法：如果湊巧對方需要你提供服務(wù)的時(shí)候，比如機(jī)器壞了等著你修，救急啊，這時(shí)候拖著他，逼他之前欠的款，還有這一次要產(chǎn)生的費(fèi)用全給你付了，否則拒絕服務(wù).。客戶等著生產(chǎn)，影響生產(chǎn)的損失和貨款比起來，小巫見大巫了，得不償失啊，他一定會照辦的。
        3、貧因型。廠子要破廠的樣，的確是沒錢 對這樣的客戶，越早收回欠款越好，否則遲一天，人家要么逃跑要么宣布破廠.。如果收不回，只能認(rèn)倒霉，誰讓你當(dāng)時(shí)要賣貨給他呢？
        4、反復(fù)無常型。一般是外企或  企業(yè)，廠子正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一派繁榮，追款時(shí)也不說不給，而卻以不同借口推托 這種客戶多啊.。采購也好，財(cái)務(wù)也好，追款時(shí)，滿口答應(yīng)你，可今天說還在等上頭批，明天說領(lǐng)導(dǎo)又出差，后天是財(cái)務(wù)外出了，總之每天能以各種各樣的理由搪塞你.。
        對付這種客戶：根據(jù)合同條款，發(fā)正規(guī)的請款單，先禮。然后根據(jù)合同條款，發(fā)正式的律師公函，后兵。有些大企業(yè)，其實(shí)挺怕供應(yīng)商鬧事的，是會擔(dān)心你到.起訴的。但要記得，這些請款單或律師公函要搞得影響力大一些，  直接發(fā)到總經(jīng)理辦公室。
        5、難纏型。以上幾類，都是理在你方，故你去收款也有正當(dāng)借口。金壇討債律師說的這一類，是最難纏的，他連拖款都有好的借口 比如：因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題影響了對方的生產(chǎn)，或者因?yàn)槟愕倪^錯(cuò)，造成客戶的損失的情況下，即使損失也不是那么大，該賠該怎么著的你也處理了，但因?yàn)楹拖喈?dāng)人的..沒搞好，對方還是不依不饒，雖然沒明確表示不支付貨款，但用大量的合適借口，故意拖欠你的款，讓你怎么也說不清楚。
        6、惡劣型。準(zhǔn)備相關(guān)資料蹲點(diǎn)廠門口，觀察哪位是領(lǐng)導(dǎo)，然后出擊。如是要連公司老板也是惡劣的，那根據(jù)貨款的金額決定是否打官司吧。.。

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