確定一個最優報價是提高競標能力的關鍵之一。在最優報價條件下，施工承包商既有中標機會，又能獲取較為可觀的利潤。 　　１、不平衡報價法。這是指一個工程項目的總投標報價基本確定后，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，也不影響中標，又能在結算時得到理想的經濟效益。一般可以在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法： 　　⑴能夠早日結帳的項目可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目可適當降低。 　　⑵經過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可多賺錢，而將工程量會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。 　　⑶設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高報價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。 　　⑷暫定項目又叫任意項目或選擇項目。對這類項目要做具體分析，因這一類項目要開工后由業主研究決定是否實施和由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定要做的則應低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總價。 　　⑸在單價包干混合合同中，業主要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成后可全部按報價結帳，即可以全部結算回來。而其余單價項目則可適當降低。 　　⑹有的招標文件要求投標者對工程量大的項目報“單價分析表”，投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費算得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時可以參考選用“單價分析表”中的較高的人工費和機械設備費。而材料則往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。 　　⑺在議標時，承包商一般都要壓低報價。這時應該首先壓低那些工程量小的單價，這樣即使壓低了很多個單價，總的標價也不會降低很多，而給業主的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，承包商很有讓利的誠意。 不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對風險的基礎上，特別是對于報價中單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業主反對，甚至導致廢標。如果不注意這一點，有時業主會選出報價過高的項目，要求投標者進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，以致承包商得不償失。 　　２、多方案報價法。有時招標文件中規定，可以提一個建議方案；或對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即按原招標文件報一個價，然后再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業主。這時投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案以吸引業主，促進自己的方案中標。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價，以供業主比較。 　　增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，要保留方案的關鍵技術，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實踐經驗。因為投標時間往往較短，如果僅為中標而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能引起很多后患。 　　３、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因之在報價時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情報信息分析再做出決策。 　　采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽定合同后可采用不平衡報價的思想調整工程量表內的各項單價或價格，以期取得更高的效益。 　　４、先虧后盈法。對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。