第一條，詳細說明授予版權的形式，如：以圖書形式翻譯制作。 　　授予中方何種權利？西方出版商給中方專有權利，去翻譯、生產、出版這本書。有可能分別出精裝、平裝本。表明是整版書而不是拆分成各部分。一般與中國簽合同還會涉及到簡、繁體版問題。會講明是簡體中文版。以某家特定中國出版社名稱有出版、有標志、規定地域范圍。此書出版是在中國內地不包括香港、臺灣、澳門，因香港、臺灣、澳門是使用繁體版，雖然是中國的一部分，但文字體系不一樣。所以，一般在授權時詳細說明地域。非常有可能同一本書西方出版商再版權繁體版給香港、臺灣、澳門的出版社出版，限制在繁體版地區發行。 　　有些西方出版商要求未經版權所有書面同意，不得復制封面設計標識。因為可能封面圖片不屬于出版者，有可能其版權在博物館。要問清封面的版權在哪兒？不能隨意使用原書封面。如果使用西方出版社的圖標設計、名稱，要事先取得出版社的同意，有些封面照的版權并不屬于原出版社。如：一本計算機圖書，培生只擁有英文版權，封面、版權頁后邊標有微軟授權，若再出版中文版，要找原授權，費用由中方出版社出。若封面是屬于整體的一部分，就不存在此問題。也有得出辦公司不一樣，愿意將社標做商業用途，培生旗下的朗文品牌（字典、課本等）一定要帶有帆船標識，給人一種長期使用的感覺。培生旗下的《金融時報》，標識就不能隨便使用。培生教育出的書也需付4％的版稅給《金融時報》，用來使用其標識。牛津出版社要用其名稱、圖標也是要付費的。因此，在授權時需問清是否可以用。有可能需付額外費用，就需要斟酌，不劃算的話，就應用其他圖片代替。事前確認非常重要。 　　要特別說明：本協議在合同規定的只是當前版本的授權，不涉及后續版本，以后的新版本并不包括在內。精裝本、平裝本，如果申請授權時，做特別說明，可能會對不同形式的版本付不同的版稅。西方出版社出精裝本后，會授權另一家出版社出平裝本。英美的特點是先出精裝本，一年后再出平裝本。例如：在英國，小說最初出版精裝本20英鎊，一年后出平裝本8英鎊。人物傳記也會有此情況，著急閱讀新書的人，多花錢，更多的人可能等平裝本的出版。這種情況在西方很盛行。在中國情況不同，但在波蘭有先例，同時買了精、平裝本的版權，出版時分別授予了不同的出版社，這對出精裝本的出版社不公平。在買版權時，只說要買圖書的形式，不說要精裝本或平裝品，給自己留余地。別把自己限死了，一定要弄清楚，有可能有多種形式的裝幀版本。特定版本，有尺寸。 　　學術類書要更新，在很短時間內可能就要更新，但小說類書籍不會在短期內更新。如果不限于特定版本就可以選擇。合同有效期多少年？雙方可以商談，一般需要5年。修訂可能性不大的書，在合同中要注明期限。若要求一定的期限，西方是以簽訂合同之日算起，并不是以出版之日算起，因此，不要延誤出版。中方出版社經常要求西方出版商給10年的期限。一般西方出版商給不超過5年的期限，不大可能給10年。寧可先給5年，再給5年，也不會一下子給10年。期限結束后，有可能會重新談判，達成新的協議。如果有人買課本的版權，要買第三版，合同5年就會有問題，原因是可能不到5年，兩年內就會有新版，授5年不合理，授權方不希望看到新版已出版，而舊版還在中國發行的現象。授權者會提醒新版可能在何時出來，到時會再簽合同。 　　第二條，規定付款內容。涉及預付款，何時支付？支付多少？合同終止預付款不退還。預付款具體金額是多少？要雙方協商，有時先付一半，另一半在出版后付，一半不愿意以出版日期付，因沒有把握。計算貨幣單位是英鎊還是美元結算，事先是需要討論決定的。預付款若付1000美元，是要考慮以后的，若半年后，中方出版社因各種原因，不履行協議，不能出書的話，預付款不會返還。因已付給了作者，可以設想要求作者返還是不可能的。 　　書價，印在圖書上的碼洋定價。版稅要討論、談判。隨銷售數增加而增加，按零售定價收取。例如：前3000本，西方出版商要求7.5％，3000-8000本付9％，超過8000本要付10％。看雙方談判程度7％-10％都有可能。若這本書賣的不好，庫存多，以賠本價處理庫存，收不回成本時，可以不付版稅，但往往是兩年以后才知道，才能這樣做。一般西方出版社會規定不許以低價處理庫存，除非已出版很長時間了，首次出版是不允許的。具體數額要與西方出版社談判，按首印數的三分之一或二分之一預付款。首印量小，預付款少。首印量大，預付款多。一般預付款會保守些。 　　第三條，西方出版商收到預付款后，合同才能生效。也就是在預付款到賬后，協議才有效。 　　第四條，規定授權者要求翻譯出版者必須是合格的，以保證翻譯質量，可能要提供翻譯者的名單、資歷。翻譯中譯本，外文被譯成中文，需找有資質的專業人員。又是西方出版商會問翻譯的細節。少兒書文字簡單，不必有特別要求，但醫療用書，科技專著，要知道譯者是否有專業翻譯經驗，有些書若未很好的翻譯，會造成很嚴重的后果。 　　關于內容的改動，擴充、節縮，增加、減少都需要經過西方出版商的同意。有時中方申請，要求加前言，如想請中方教授做前言，是對書作評價。有的是將原書中的表達改成中國式的表述，如：賣價具店的地址換成中國同類店址；輸血書原引德國的情況，替換成中國的情況，都是可以理解的，但事前要征得同意。有的則要符合本國規章制度。1980年波蘭的一本書，第一節有些長，想拿掉，涉及蘇東邊界變遷，作者沒同意。與愛沙尼亞做一本歷史方面的書，當地出版社提出涉及敏感內容，建議拿掉，但作者認為，確認歷史的存在，經過長時間的討論，最后同意保留。在瑞典出版的一本書，出版者擅自加了卡通畫，作者很生氣，要求全部銷毀。還有的科技書，翻譯者將自己的觀點加進去了，雙方可能會終止合同。 　　不大可能把所有出現的情況都寫入合同。但合同簽訂之后需信函來往。，要改動需事先經作者同意，獲得允許。改動的稿件需要根據原件改，應忠實于原件。雖然沒有部門檢驗，但作者可能請懂得使用國語言的人檢驗，找人幫助核定。 　　如有他人的版權還需要獲得允許。責任是出版社，獲得允許，交付使用。西方出版商會提供信箱，幫助聯系。在中國找國外授權不易。培生愿意幫助找授權，但要另外付費。歐文本人經常給大英博物館寫信，請求獲得允許。在談判中，盡可能會將費用降到很低。在西方英語是通用語言，中文畢竟用的少，可以要求將費用降低。當然，并不知道回復需要多長時間，事前雙方要討論，對是否做這項工作作出決定。 　　規定授權者保留權力。在出版付印前要傳過來看，為的是保證中文版質量盡可能的好，要達到標準。 　　第五條，兩種方式買版權。看是否還有第三方版權？第一種表述是出版者義務向第三方要求版權使用許可。或作為授權方告訴與誰聯系，想誰要求許可，但實際操作中這種方法不實用，出版者與原版權所有者聯系不方便。可以由授權方聯系，不但需要給原權利人付費，也要給授權方付費，因也要花時間、精力。而且也不知道要花多長時間，費用到底要多少，除非已回復了。培生會盡量爭取適合中國市場的價格，但不是總能實現。有的圖片版權所有者望賺取與在英國出版同樣的利潤，也沒有辦法。在簽訂合同時就要考慮到這些問題。在合同中體現出來。一定要在第三方版權清了以后，才能寄電子文本，否則，會打破授權方與作者的協議。出版社很可能由于經濟上的考慮，就出不了書了。 　　第六條，規定出版者有義務保證出版印刷質量。關于圖書質量問題，在不同地區，圖書質量不同。 　　第七條，規定原作者的名字要在顯要位置出現。印上原書出版版權的詳細信息，版權符號要標出。聲明：中文本是在西方出版社的許可下出版的。對翻譯的文本也進行版權聲明。在有些國家翻譯出版的書譯者的名字比原作者的名字還要大，原作者會很不高興。這樣做是不對的。原作者的名字應更顯著。如果翻譯比原書慢，將書的出版時間改為翻譯后的出版時間，看起來像新書，這不符合國際版權慣例。應以原書的出版時間作為翻譯后原出版書的時間。 　　第八條，規定寄多少樣書。翻譯出版后，西方出版商、作者希望收到免費中文本樣書。一般要求送4本。一本出版社自己存，三本寄給作者，若合寫的作者可能要求每人4本。說明確切出版日期和定價。因與預估可能不一樣，西方出版商要知道出版日期、價錢、印數。 　　第九條，第一款，規定出版最后期限，如果國內出版社不能按期在規定期限內出版，將收回所有授權。合同有可能被取消。熱門話題書要很快出版。一般少兒讀物翻譯文字不會需要很長時間，而政治類書籍的翻譯有可能要有很長的過程，要有專門的一支翻譯隊伍，通俗讀物要一年內翻譯出來，流行書的翻譯不能等的太久，要在短時間面世。學術書要商定出版日期，18個月的期限，否則新版有可能出現。若出版期限內還未出，可能被終止合同。在實際操作中要提前告知有關情況，與授權者保持聯系，隨時了解新版出版時間，計算機類圖書必須跟上時代變化，否則，新版本已有了，老版本會過時的。 　　第二款，若有絕版、脫銷，6個月未再印，有可能被終止合同。若一本書沒有庫存，脫銷后不想再印，合同可以終止，西方再想印，通知中方出版社，要求重印，而中方不想再重印，合同自動終止。 　　第十條，出版商規定，沒有額外權利賦予出版社。附屬權。如：圖書俱樂部權。通過談判可以改這條。當中方買版權時，可能外方要求附屬權更多。 　　從反向看合同，西方出版商要求額外的權力，如：做精裝本。西方出版商可能要另一家出版社出版平裝本。有可能將權利賣給報社，授權影印復制權集體管理機構。實際上，額外權利并不存在。現有的是圖書俱樂部版，若與貝塔斯曼有來往，實現要注意到額外條款。圖書俱樂部版權很便宜。大概是一半。要想得到必須事先談明。但有可能在與俱樂部談時，俱樂部要事先看到書后才能定數量。這時只能先簽合同。定價10元英鎊的書，圖書俱樂部版兩英鎊買走了，付作者版稅按兩英鎊付，將來所得作者與出版社各50％。 　　合同中加上假如低折扣賣給圖書俱樂部，以低價格付版稅。有些網站低折扣進書，3折，賣版權時按高書價付版稅就不合適了，應按實際折扣付版稅。在合同中寫明，以實際收到款計。若從網絡上可以銷掉很多，可專門在合同中寫上。 　　第十一條，規定結算和付款方式。在一定時期內，進行銷售核算，有要求一年一付，還有一年兩付的，一般以會計年度結算。提供數據，會計年度內初期有多少庫存，印刷冊數，銷售數量，促銷、贈送了多少，期末庫存還有多少本書未銷出去。培生集團是截至12月31日，賣多少本，在第二年3月1日前將款付過去。有的則要求一年報告兩次，截至6月底，在9月底回款，6月以后的，在12月底返款。有些授權公司有專門機構和專門人員定期檢查哪些結算過期了，若逾期3個月還沒有付版稅，有可能取消合同。 　　第十二條，未經書面同意，不得自行重印。可能會帶來疑問，難道多印不好嗎？若首印后，對沒有問題的，重印則不成問題，但一版后出現了問題，須檢查，發現印質、譯質差，如譯名錯了，應通知外方，糾正后再重印。這條屬于控制、約束條款。得到書面同意后，再印。授權方有權授予重印權，有法律授權。 　　第十三條，賣方向買方保證有權簽訂合同；不侵害任何權利；作品內容不會有違法。但保證的是外方法。如無其他情況，選擇以英格蘭發作為解決糾紛的仲裁地。賣方保證，基于與作者的協議，保證作者沒有抄襲。作者如不能授權，西方出版社不能作出承諾。西方出版社在與作者談時，也要保證獲得了授權，才能保證不是侵權作品。 　　通常是書中有造謠中傷、色情、暴力內容的好把握。敏感內容則很難判斷。西方與中方出版社交往時，經常面臨中方要求有作者的書面授權，其實，再與中方出版社簽合同時已有表達，須將西方出版社與作者簽的合同復制。因屬于商業性質，歐文本人不喜歡這種方式，要印只能印第一頁和簽名，證明情況即可。 　　第十四條，轉讓協議。未經書面同意，版權者不能許可、轉讓他人。 　　第十五條，除授予權外，其他權利，版權授予人保留。 　　第十六條，這條只有在中國有。西方出版社的授權被要求向中國版權部門注冊登記。版權所有者授權在中國印發，保證在中國不受侵害。要求出版社采取打擊盜版行為。 　　第十七條，如果破產了，不能履行合同條款，有可能取消合同。或者已簽了合同卻不遵守合同，一個月內又不改正，合同自動失效，版權回歸，應付的款項照付。 　　第十八條，付款時的具體事項。以何種貨幣支付。支付具體形式是用支票或通過銀行轉賬？兩種方式都可以，選擇一種方式。可通過國際間轉匯，詳細名稱、地址。稅務要求，扣稅要提供相應的證明。將扣稅、手續費等憑證提供給外方，憑這些文件，西方出版社可以抵稅。 　　第十九條，較特殊。與其他國家簽訂協議時，合同條款應接受以英國法律為準。但在中國，發生糾紛，可在中國國際貿易仲裁委員申請仲裁，賣方都要求以當地法來保護，美國無論買賣都希望仲裁地在美方。可以理解，任何人不愿到國外法庭去解決糾紛。因為不了解國外。但都清楚地知道合同應受當地法管轄。 　　第二十條，第一款，如果在合同期內發生了收購、公司間買賣的情況，版權所有者可以不用經過出版者允許轉讓合同。在西方公司之間的并構、轉讓太普遍了。若一個個的確認，永遠完成不了并構。在簽訂合同時就要知道如果發生并構，不需要再證得同意，但會通知新的東家。1998年培生集團花了48億美元買了一家出版社，1000多本書的版權全部接受，授權也跟著買了，不用證得相關出版社得允許。 　　第二款，以現書面合同為準，不得改變。 　　第三款，規定在一定時間內，雙方返簽完成。歐洲一般在4周內，中方可能要8-10周得時間，甚至更長時間完成簽字。 　　最后是出版者代表和版權所有者代表簽字。