企業(yè)如何向客戶催討欠款？一、企業(yè)如何向客戶催討欠款
如果企業(yè)沒有抓住客戶的進(jìn)貨規(guī)律和各種周期，企業(yè)的業(yè)務(wù)人員每次去收款自然就會十分被動。
企業(yè)發(fā)給客戶的商品其計劃的貨款回籠周期已到，企業(yè)的業(yè)務(wù)人員在向客戶提出結(jié)款時，往往得到的回答是：“這兩天銀根周轉(zhuǎn)不靈，能不能過幾天再說。”
客戶的倉庫里，本企業(yè)的貨物庫存已經(jīng)不多，該再進(jìn)貨了。當(dāng)企業(yè)業(yè)務(wù)人員上門洽談時，得到的答案極有可能是：“進(jìn)貨可以，但現(xiàn)在我?guī)羯系馁Y金不足，要到下月初才能支付上一筆貨款，請幫一個忙”。
企業(yè)的業(yè)務(wù)員每次去客戶處收款，總是“不巧”，客戶經(jīng)銷商帳上的錢剛好給別的公司拿走了。
解決策略：
1、盡可能地全面了解經(jīng)銷客戶的經(jīng)營狀況：包括進(jìn)貨周期、結(jié)帳周期。關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應(yīng)收的帳款。因為大多數(shù)客戶的資金周轉(zhuǎn)都不會十分寬松，你能擠進(jìn)頭班車，其他企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只能等下一班車了。
2、以誠待人，純粹的
討債者是不可能與商人合作成功的。
有時候，為了達(dá)到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標(biāo)，企業(yè)的個別業(yè)務(wù)人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應(yīng)收款沒有及時收回來，那么，等客戶覺醒過來，業(yè)務(wù)人員以后的收款工作難免就不會順利。
曾經(jīng)有個企業(yè)的業(yè)務(wù)人員每次去收款都不順利，后來在一次與客戶一起喝酒的時候，客戶無意中提及：如果有事要找到該業(yè)務(wù)人員，只要打電話叫他來收款，
保險他準(zhǔn)時趕到。
不要為了
討債而去收款，而是協(xié)助客戶一起去經(jīng)營好其貨款，這才是降低企業(yè)應(yīng)收款的根本所在。
記住：一個純粹的
討債人是不可能與商人合作成功的。
養(yǎng)成“說到做到”的好習(xí)慣，在與客戶平時的交往中，就做出規(guī)矩：“我決不食言，你也應(yīng)說話算數(shù)。”雖然開始時，其動機(jī)不一定完全是為了貨款，但當(dāng)你真正涉及到收款時，對客戶就是一種無形的壓力。反之，如果一些企業(yè)的業(yè)務(wù)人員自已已經(jīng)常食言，那么他也會較勢利地來對待你。
二、企業(yè)在欠款糾紛中要注意什么
1、履行
合同手續(xù)要完備
許多企業(yè)在履行
合同時，尤其是在履行買賣
合同時，交付貨物時只讓對方的收貨人員打個白條，更有甚者邊白條都不打。這種行為在訴訟時會處于被動，若人不出庭或者不承認(rèn)收到貨物時，我們不能以足夠的證據(jù)確實、充分證明的存在。所以我們在交貨時手續(xù)一定要完備。
2、注意訴訟時效及其證據(jù)
有一些企業(yè)在交貨后，并不積極主張權(quán)力討要貨款，導(dǎo)致債權(quán)過了訴訟時效。另一種情況相反，就是積極主張權(quán)利，但是沒有收集主張權(quán)利證據(jù)。在訴訟過程中遇到債務(wù)人不認(rèn)可債權(quán)人主張過權(quán)利，債權(quán)人已過訴訟時效時;債權(quán)人舉不出主張過權(quán)利、未過訴訟時效的證據(jù)。以上兩種行為都將導(dǎo)致不利的訴訟結(jié)果。在產(chǎn)生欠款后，一定要注意債權(quán)的訴訟時效，同時注意收集主張權(quán)利的證據(jù)。
3、注意
保全
官司勝訴了，債務(wù)人有
執(zhí)行能力，但
執(zhí)行不了，也就是俗語說的“贏了官司，賠了錢”。為避免出現(xiàn)這種情況要注意做到兩點(diǎn)：
(1)在訴訟過程中“
保全”，讓人民法院凍結(jié)債務(wù)人的相應(yīng)財產(chǎn)，避免出現(xiàn)不能
執(zhí)行的局面。
(2)積極尋找債務(wù)人的財產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)線索向人民法院反映，協(xié)助人民法院
執(zhí)行。
企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動中難免會有欠款的發(fā)生，而對于債權(quán)方的企業(yè)來說，最重要的便是對欠款的追收。有不少企業(yè)由于不重視商帳追收的問題而導(dǎo)致呆賬壞賬的產(chǎn)生，給企業(yè)造成了不小的損失。實踐中，您在商帳追收的過程中，如果您有遇到難以解決的問題時，建議您向
債權(quán)債務(wù)方面的專家律師咨詢解決辦法，以避免遭受無謂的損失。
